على الرغم من أن هذا قد يبدو واضحًا ، إلا أنه في الصين شراء لا شيء تقريبا بدون للتفاوض مقدما.
فئات
أنتم يجب للتفاوض:
- للملابس والاكسسوارات.
- لكل ما هو حلية ، تذكار ...
- لأجهزة الكمبيوتر ، في الأسواق الكبيرة.
- وبشكل أساسي لأي شيء ليس بسعر ، مثل الأثاث على سبيل المثال.
أنتم تستطيع للتفاوض:
- للطعام في الأسواق
- في محلات السوبر ماركت ذات المتاجر المستقلة نسبيًا.
- أينما كنت عميلًا منتظمًا وملحوظًا.
أنتم يجب تجنب للتفاوض:
- عندما يتم عرض الأسعار.
- في المتاجر التي تحمل علامات تجارية.
مفردات التفاوض
للتفاوض بشكل صحيح وفعال ، ستحتاج إلى معرفة أرقامك ، وكيفية دمجها ، وفهمها ، وإظهارها بيديك. إذا رفضت الآلة الحاسبة التي سيتم تسليمها لك غالبًا ، فستكون هذه نقطة جيدة.
| 零 ؛ ا | لينغ | 0 | لينغ | كما هو الحال في فرنسا ، تصنع اليد بئرًا | |
| 一 | يي | 1 | أنا | رفع السبابة |  |
| 二 | إيه | 2 | "هل" الإنجليزية | رفع الفهرس والأصابع الوسطى |  |
| 三 | سان | 3 | سان | انضم الفهرس والإبهام إلى ثلاثة أصابع ممتدة أخرى |  |
| 四 | لو | 4 | سيو | ممدودة الأصابع الإبهام مطوية |  |
| 五 | وو | 5 | وو | خمسة أصابع ممدودة |  |
| 六 | ليو | 6 | ليو | الإبهام والأصابع الصغيرة متوترة مطوية |  |
| 七 | تشي | 7 | tchi | الإبهام والسبابة والأصابع الوسطى مشدودة ومثنية معًا ، والبعض الآخر ينحني |  |
| 八 | با | 8 | بنسلفانيا | يمتد الفهرس والإبهام ، والبعض الآخر عازم. "2" في فرنسا |  |
| 九 | جيو | 9 | tjio | منحني الفهرس والإبهام ، مثل الصفر ولكن بدون لمس. |  |
| 十 | شي | 10 | تشي | اعبر إصبعي السبابة ممدودًا ، مع طي الأصابع الأخرى |  |
| 百 | خليج | 100 | تثاؤب | نحن لا نقول "باي" وحده ، انظر إذن. | |
| 千 | تشيان | 1 000 | عجزا | ||
| 万 | شبكه عالميه | 10 000 | وان | ||
| 一百 | يي باي | 100 | |||
| 一百 零 一 | يي باي لينغ يي | 101 | |||
| 一百 一 十 | يي باي يي شي | 110 | |||
| إلخ. | |||||
كم سعره ؟ : ديو شاو تشيان؟ / دو أوه تشا أوه تشيان
كم تقولين؟ : ني شو. / لا الملفوف أوه
غالي جدا : تاي غوي جنيه! / الخصر يصل
أعطني أقل : Gei wo pianyi / Geuille wouo piani
أنا لست أمريكيا : Bu shi meiguoren / Pou che meille gou-o jen
أنا فرنسي : Wo shi faguoren / Wouo che fa gou-o jen
أنا طالب : Wo shi xuesheng / Wouo che chué cheungue
'أنت صديقي : Ni shi wode pengyou / Ni che wouo dé peung yo
قد يبدو هذا كمفردات طفولية بالنسبة لك ، لكنه يعمل. آسف للأميركيين ، لكنهم معترف بهم كأثرياء ولا يتفاوضون أبدًا ، ومعرفة كيف تقول أنك فرنسي (أو أي دولة أخرى في هذا الشأن) هي نقطة جيدة. إذا وضعت بضع جمل قصيرة من هذا القبيل ، فستحصل على مزايا البائع ، مما يساعدك دائمًا.
كيف تتفاوض
الشعور وكأنك سترى متى تتفاوض كما تذهب. ومع ذلك ، لا يتم تداول كل شيء بنفس الطريقة ، وإذا أخطأت في الدخول ، فقد ينقلب البائع رأسًا على عقب ولن تحصل أبدًا على ما تريد. يتم تفعيل العديد من المعلمات ، ولا سيما أنك لن تتفاوض بنفس الطريقة اعتمادًا على المنتج.
بحفيور
- أخرج أرقى دور مسرحي غاضب ، واحتفظ دائمًا بابتسامة جاهزة لأي مزحة صغيرة أو مسرحية بصرية من مندوب المبيعات الخاص بك. إن مناقشة الجودة ، وتعقب العيوب الصغيرة ، والمغادرة ثم العودة ، وتغيير الأشياء التفاوضية باستمرار للعودة بشكل أفضل إلى ما تريده بعد ذلك ، هي كلاسيكيات من هذا النوع ولكنها لا تزال فعالة.
- التفاوض مع أكبر شخص ، التسلسل الهرمي ضروري.
- نهدف إلى ساعات متأخرة ، كونك آخر عميل ينتج عنه خصومات رائعة.
- ارفع عرضك ببطء شديد لقياس البائع. ادرس طريقته في خفض السعر ، خمن الحل الوسط النهائي.
- إذا كان لديك حد ، فلا تتجاوزه.
- غالبًا ما تكون في المساحات الكبيرة مع الأكشاك بقدر ما تراه العين ، وقم بالإحماء على عدد قليل من المدرجات قبل الشروع في العمل. عادة ستجد نفس المنتجات في العديد من التجار. من ناحية أخرى ، إذا "شرعت" في المواقف الأولى ، فإن الإشاعة ستنتقل أسرع منك وسيكون من الصعب اللحاق بك بعد ذلك. استسلم كفائز عندما لا ينخفض السعر ، سيجعل ذلك المنافسين يرونك كمشتري صعب.
- تذكر أن البائع قد يبكي ويبرر نفسه بأي طريقة ممكنة ، فلن يبيع بخسارة ، بعيدًا عن ذلك ... فقط هو الذي يلعب دوره !!!
الملابس والاكسسوارات والحلي والهدايا التذكارية
هنا يمكنك أن تنغمس في نفسك وتبذل قصارى جهدك ، وتقول إن أي شيء على ما يرام. إذا ضحكنا في وجهك ، ضحكنا أيضًا منتقدين الجودة ، كل شيء جيد لكسب القليل ، ومندوبو المبيعات يلعبون اللعبة.في أسوأ الأحوال ، انتقل إلى المرحلة التالية.
المعدات
أكثر حساسية ، كن على دراية بالأسعار العملية على الإنترنت وفي المتاجر الأخرى ، وذلك لسببين:
- إذا قمت بالإعلان عن سعر منخفض للغاية ، فسيتم نسيان المتجر الآن ، ولن يتعامل البائع معك.
- تأكد من الحصول على صفقة حقيقية
تحقق أيضًا من الجودة ، فمن الممكن العثور على المنتجات المقلدة في كل مكان ، حتى في المتاجر التي لديها كل شيء رسمي ...
أخيرًا ، إذا كنت جيدًا قليلاً في الحيل الصغيرة ، فلا تتردد ، فالصينيون يحبون اللعب ولديهم فضول شديد ، في بعض الأحيان (نادرًا ما يحدث!) يتردد في بيع الشيء لك بسعره الحقيقي. يعود ، أو حتى لمنحها لك مقابل شيء منخفض القيمة ، كل ذلك في ضحكة جيدة ، إذا كنت تعرف فقط "الشيء" الخاص بك واستخدامه بالتناوب مع أصدقائه ، فقد استخدمته كثيرًا ، علاوة على ذلك لدينا ميزة جيدة الوقت! ، الضحك عالمي!
طعام في الأسواق
هنا تتفاوض بشكل شبه مباشر مع المنتج. قد تبدو الأسعار منخفضة بالنسبة لك ، ولكن تأكد من أنك تدفع مثل أي شخص آخر. العب من أجل الجودة ، وشاهد الكشك لترى كم يدفع الناس. مستوى اللغة الصينية في هذه المفاوضات أعلى. أكثر تكتيكية أيضًا لأنه على سعر 5kuai / كيلو ، ليس لديك نفس هامش الخطأ!
سوبر ماركت مع متاجر مستقلة نسبيًا
هنا لن تتمكن من التفاوض كثيرًا ، جرب ذلك عن طريق طلب سعر أقل قليلاً ... وفي اللحظة الأخيرة ، حدد أنك لا تريد "فاتورة fapiao" ، وهي فاتورة تتضمن ضريبة. غالبًا ما تكون قادرًا على الدفع لمندوب المبيعات مباشرةً بسعر أفضل بكثير من السعر الأول المعلن عنه.
