لقد قرأت كل القصص عنها أنتويرب كونها عاصمة الماس في العالم وتتساءل عما إذا كنت لن تحقق الكثير إذا اشتريت للتو خاتمًا من الألماس من المصدر بدلاً من الدفع لجميع الوسطاء حتى يصل إلى متجر المجوهرات المحلي الخاص بك. في حين أن منطقك صحيح ، فإن متاجر الألماس في أنتويرب تدرك ذلك ، وهناك العديد من متاجر المصائد السياحية حيث من المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى دفع أكثر مما كنت ستدفعه في المجوهرات المحلية الخاصة بك! هذا لا يعني بالضرورة أنه سيتم سرقتك بشكل منهجي ، فقط أن هناك عددًا قليلاً من الفخاخ والممارسات الشائعة (في أنتويرب وأماكن أخرى حول العالم لهذا الأمر) يجب أن تعرفها وستساعدك على اتخاذ قرار جيد .
اين نذهب
بادئ ذي بدء ، هناك نوعان مختلفان من مشتري الماس: القلائل المحظوظون ذوو الجيوب العميقة الذين يبحثون عن جودة عالية ، والكثيرون غير المحظوظين الذين ليس لديهم الكثير من المال لإنفاقه ولكنهم ما زالوا يرغبون في الحصول عليه خاتم من الماس لأنفسهم أو لشخص مميز. يجب أن يركز المشترون الأثرياء على المتاجر الكبيرة ذات السمعة العالية مثل تلك الموجودة في مجلس المجوهرات المسؤول. هذه المحلات شفافة ومهنية للغاية ، ومع ذلك ستدفع علاوة صغيرة مقابل هذه السمعة والشفافية ، لذا فقد لا يكون أفضل مكان للحصول على صفقة جيدة. ومع ذلك ، نظرًا لمبلغ المال الذي ستنفقه ، فمن المحتمل أن تكون سعيدًا بدفع هذا القسط وتأكد من أنك ستخرج من هناك بالجودة التي كنت تبحث عنها. لكن هذا الدليل مخصص للفئة الثانية ، وهو نوع الأشخاص الذين حجزوا رحلة طيران رخيصة إلى بلجيكا وقاموا برحلة ليوم واحد إلى أنتويرب مفكرين "ألن يكون من الجيد أن أصبحت جزءًا من I-buy-my-diamond- ring-in-Antwerp club ".
يمكنك إلقاء نظرة على المراجعات عبر الإنترنت حول المتاجر في أنتويرب ؛ سيعطيك هذا فكرة جيدة جدًا عن المكان الذي ستحصل منه على خاتم الماس. لا يتعلق الأمر فقط بالحصول على أفضل صفقة ، فأنت تريد الحصول على الماس الحقيقي والحصول على خدمة ما بعد البيع. ربما يكون هذا هو أهم جزء في شراء الجوهرة ، مع التأكد من أنه إذا كانت هناك مشكلة في المستقبل ، فيمكنك الاعتماد فعليًا على سمعة الصائغ الذي اشتريت خاتمك منه. تأكد من الحصول على شهادة دولية للماس الخاص بك: GIA أو HRD هم من يوصى بهم.
اشترِ الماس الطبيعي فقط ، وتحقق من شهادتك حتى قبل أن تزعجك بشأن السعر ، وتأكد من عدم وجود تعليقات على الشهادة خاصة بأي علاج أو تحسين!
أوصي بالتحقق بعناية من المراجعات عبر الإنترنت ، في الآونة الأخيرة يبدو أن العديد من المراجعات المدرجة رقم واحد كتبها أصحابها أنفسهم ، لذا حاول أن تقرأ ما بين السطور ، فالتقييم الأفضل لا يعني التقييمات الحقيقية ، في الآونة الأخيرة لم يعد موقع TripAdvisor موثوقًا كما كان من قبل
تحقق من المحلات التجارية التي تدوم طويلاً والتي تتمتع بسمعة طيبة ، والتي كانت ذات مرة أكثر من 10 سنوات في السوق هي التي تتمتع بسمعة طيبة ، ومجوهرات Geretti والألماس ، و Diamondland ، و Jewellery du Centre ....
لا تأخذ ثلاثة أيام للبحث عن الماس الخاص بك: سوف تشعر بالارتباك فقط بسبب الكم الهائل من التفاصيل والتعليم الذي ستحصل عليه ، ويمكن أن تفقد مسار ما تريد. ضع ميزانيتك واجعل صائغك يستهدف الخيار الأفضل الذي يناسب الميزانية التي تريدها. لا تتوقع المعجزات: ستحصل على مفاجأة سيئة للغاية بعد ذلك. إذا كان هناك شيء يبدو منخفضًا جدًا في السعر ، أو جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقه ، فلا تشتريه: فهو على الأرجح ليس الشيء الحقيقي.
الفخاخ المشتركة
"الخصم الخاص"
هذا هو المصيدة السياحية الأولى التي يجب عليك تجنبها بأي ثمن! بعد التجول في المتاجر ستندهش على الأرجح لرؤية لافتة كبيرة تقول "خصم 60٪" (أو حتى أكثر) في النافذة. ادخل إلى المتجر وقد يخبرك البائع أنه بشكل استثنائي وفي ذلك اليوم فقط هناك خصم إضافي بنسبة 10 ٪. لا يمكنك تصديق حظك المذهل والقفز على الحلقة الأولى التي تراها ، سعيدًا لأنك جعلت ما تعتقد أنه أفضل صفقة في حياتك. لقد تم انتزاعك للتو. "السعر المخفض" هو السعر المبدئي في الواقع ، ولا يزال هناك مجال كبير للمساومة من هناك. مطلقا ادفع أول سعر ، ما لم يكن واضحًا أنه سعر حاد معروض في النافذة. ستسعر بعض المتاجر بعض الخواتم الماسية بسعر منخفض يصل إلى 99 يورو لإدخال الناس إلى متاجرهم. من المقبول شراء تلك بسعر الطلب ولكن لا تتردد في المساومة أو الابتعاد بمجرد أن يقدموا لك خواتم أخرى "عالية الجودة" مقابل المزيد من المال).
جودة الماس
أحد الدروس الرئيسية هو أن الماس هو الماس. قد يبدو هذا غبيًا عند قراءته لأول مرة إذا أجريت بعض الأبحاث على الإنترنت ، فستجد أكوامًا من المعلومات حول العناصر الأربعة التي تجعل قيمة الماس (وزن القيراط ، والقطع ، واللون ، والوضوح) ، وقائمة طويلة من المخططات مما يسمح لك بتصنيف الماس. هذه معلومات مفيدة جدًا للأشخاص الذين يعملون بالماس كل يوم ولكن أولئك الذين من المحتمل أن يصادفوا حفنة من الماس فقط في حياتهم ليس لديهم الخبرة أو المعدات المناسبة لمعرفة أيها. لذلك ، من المفيد أن تخفف الأشياء قليلاً وافترض فقط أن كل الماس المعروض متوسط التصنيف ، وليس أفضل جودة ، ولكنه ليس الأقل جودة أيضًا ولا يزال مقبولًا جدًا مقارنة بما يبيعونه في معظم المجوهرات حول العالم. إذا كنت تتظاهر بأنك متذوق لك إرادة تمزق لأن البائع سيعرف كيف يقدم لك الماس في ضوء خاص وزاوية خاصة لتجعلك تعتقد أنه من درجة أعلى مما هو عليه. وبعد كل شيء ، سوف ينبهر أصدقاؤك في المنزل بتصميم الخاتم نفسه أكثر من إدراك أن الألماس الخاص بك هو F WS1 أو E SI2
لون
يعد الماس الملون طبيعياً أكثر ندرة من الألماس الأبيض العادي لذا فهو عادة ما يكون أغلى ثمناً. ومع ذلك ، في التسعينيات ، اكتشف مناولو الماس طرقًا لتغيير لون الماس الأبيض لجعله يتمتع بدرجة معينة من الصبغة. هذه طريقة سهلة للغاية لتمرير الألماس الأبيض غير النقي الذي كان من غير الممكن عملياً بيعه كمجوهرات. مع إضافة اللون ، يصعب اكتشاف هذه الشوائب ، خاصةً مع الماس الأسود. يطلق على هذا النوع من الصخور "اللون المحسن" ويتم بيعه بخصم يصل إلى 80٪ مقارنة بالصخور البيضاء عالية الجودة. الآن هذا ليس بالضرورة شيئًا سيئًا ، ففي نهاية المطاف لا يزال الماس ، ولكن عليك أن تعرفه وتدفع الثمن المناسب. هناك فرصة جيدة لأن يتم تحسين ألوان الماس الملون الذي يتم بيعه في المتاجر الصغيرة تقريبًا ، لذلك لا تصدق البائع عندما يبدأ في شرح مدى ندرة هذه الماسات. قد ترغب في الانزلاق في "هل أنت متأكد من أن هذه ليست محسّنة للألوان؟" في المحادثة ، من المحتمل أن يقسم البائع على حياته أنه ليس كذلك (حتى لو كان كذلك) ولكنه على الأقل سوف يدرك أنك لست أحمق ويقبل الخصم بسهولة أكبر. بالطبع لا الكل تم تحسين ألوان الماس الملون في متاجرهم ولكن من الأفضل لمحفظتك أن تعتبرها كذلك. اليوم تم اعتماد هذه الأحجار من قبل مختبرات دولية مثل GIA أو HRD.
المجسم
هناك حقيقة أخرى يجب أن تعرفها عن خواتم الألماس المباعة في أنتويرب ، وخاصة الصخور الصغيرة ، وهي أنه يتم إرسالها بعيدًا إلى الهند ، ويتم تجميعها مقابل جزء بسيط مما يمكن أن تكلفه في العالم الغربي ثم يتم شحنها مرة أخرى إلى أنتويرب. لذلك عندما يبدأ البائع في إخبارك كيف صنع جده الخاتم يدويًا ، باتباع تقنية سرية للغاية تم تدريسها من الأب إلى الابن لأجيال منذ العصور المصرية ، فلا تصدق كلمة واحدة. بالطبع ، قد تكون قصته صحيحة (خاصة بالنسبة للأحجار الكبيرة) ولكن هناك احتمال كبير جدًا أنها ليست كذلك. تقوم بعض المتاجر بالفعل بتصنيع خواتمها في أنتويرب وترصيع الماس هناك ؛ هذا دليل حقيقي على الجودة. اسأل لترى كيف وضعوا الماس الرئيسي في الخاتم الذي اخترته.
"شهادة المتجر"
سيخبرك معظم البائعين أن جميع مجوهراتهم تأتي مع شهادة خاصة لإثبات حصولك على الماس والذهب الفعلي. في الواقع ، هذه الشهادات لا قيمة لها. إنهم ببساطة يشهدون على أنه ماسة ، بدون أي مواصفات على قيراط أو درجة ، لذلك يمكنهم أيضًا بيع ماسة صناعية لك والتي لا تزال مؤهلة كـ "ألماس". وبعد كل شيء ، إذا عدت ، فيمكنهم القول إنه ليس الخاتم الذي باعوه لك. لكن كن مطمئنًا ، على الأقل تحصل على ألماس حقيقي وليس زركونيوم مكعب.
وثيقة التقييم المبالغ فيها
يحب بعض تجار المجوهرات أن يُظهروا للمتسوقين وثيقة تقييم تنص على "قيمة" قطعة المجوهرات. عادة ، ستدرج وثيقة التقييم هذه قيمة (على سبيل المثال 10000 دولار) أعلى بكثير من السعر الذي يطلبونه (على سبيل المثال 6000 دولار). هذا وسيلة للتحايل على التسويق تُستخدم لتصوير انطباع بأن المتسوق يحصل على أمواله مقابل تلك القطعة في حين أنه ليس كذلك بالفعل. إنه مجرد شعور جيد أن تدفع أكثر مقابل قطعة مجوهرات مشوهة.
قبل السفر
قم دائمًا بإلقاء نظرة حول المجوهرات المحلية قبل القيام بالرحلة. سيعطيك هذا فكرة تقريبية عما يجب أن تدفعه ، وحتى إذا تعرضت للسرقة في أنتويرب ، فقد تكتشف أنك لا تزال تدفع أقل مما كنت ستدفعه في متجر المجوهرات المحلي. من الممكن شراء خاتم ألماس من الذهب عيار 18 قيراطًا في أنتويرب مقابل ما يفرضونه مقابل خاتم بسيط من الذهب عيار 14 قيراطًا (بدون ألماس) من متجر محلي! من ناحية أخرى ، إذا كان السعر في أنتويرب يبدو منخفضًا مقارنة بمتجرك المحلي ، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك الحصول على صفقة أفضل من أي وقت مضى عن طريق المساومة ، لذلك لا تكتفي بالصفقة ، وحاول و احصل على خصم إضافي.
يمشى بلجوار
الآن ، بمجرد وصولك إلى منطقة الألماس ، ابدأ دائمًا بجولة كاملة في المتاجر ، واكتشف التصميمات التي تفضلها. قاوم أي دعوات للمشاركة وأي عروض "خصومات خاصة" (والتي يجب أن تعرف منها الآن أنها ليست خصومات على الإطلاق). يحتوي كل متجر على العشرات من التصميمات المختلفة ولا يوجد متجرين لهما نفس الطرازات بالضبط ، لذا يمكنك الاختيار بشكل فعال بالآلاف نماذج مختلفة. لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من شراء خاتم ورؤية خاتم آخر أعجبك أكثر في طريق العودة إلى الفندق. من الأفضل إنشاء قائمة تفضيلات: بعد جولة في جميع المتاجر ، اذهب إلى المتجر الذي يحتوي على الخاتم الذي تفضله أكثر وجربه. إذا كان الحجم مناسبًا (المزيد عن ذلك لاحقًا) وكنت تساوم بما يكفي للحصول عليه مقابل ميزانيتك ، فاحصل عليه ، إن لم يكن الذهاب إلى المتجر الذي تفضله ثانيًا ، ثم الثالث ، إلخ.
ادفع نقدا
النقد هو الوسيلة التي ستمنحك أكبر قدر من النفوذ عند التفاوض. يعني النقد أن البائع لن يضطر إلى التعامل مع مدفوعات طويلة الأجل من قبل شركات بطاقات الائتمان والنسب المئوية للمبيعات الوسيطة ، مما يعني أنه سيتعين عليه دفع مبلغ أقل وستحصل على خصم أفضل. لكن احرص على عدم تحمل الكثير من النقود ، فمن السهل أن تميل إلى تجاوز ميزانيتك الأولية. إذا لم تتمكن حقًا من الحصول على السعر في حدود ميزانيتك وكان عليك فقط الحصول على هذا الخاتم ، فيمكنك دائمًا الحصول على المزيد من الأموال من أجهزة الصراف الآلي (يوجد الكثير داخل المحطة المركزية). سيسمح لك الابتعاد للحصول على المزيد من النقود أيضًا بالتهدئة قليلاً والتفكير فيما إذا كان الأمر يستحق حقًا الأموال الإضافية أو إذا كان لا ينبغي عليك تجربة حظك في مكان آخر. ستندهش من معرفة الفرق الذي يحدثه اتخاذ خطوات قليلة للخروج من المتجر.
اختر دائمًا الخاتم الذي يناسبك
هذه هي الخطوة التي يتجاهلها الكثير من الناس. عندما تذهب إلى المتجر ، جرب الخاتم وإذا لم يكن بمقاسك ولن يغير حجمه أمامك ، امش بعيدا! بالطبع يمكنهم صنع الخاتم بأي حجم تريده في غضون أسبوع تقريبًا وحتى تأمين البريد وإرساله إلى أي مكان كنت فيه في حالة عدم مكوثك في بلجيكا لفترة طويلة. لكن الاحتمالات كبيرة جدًا بأنهم سيقتطعون بضعة أعشار جرامات الذهب عن طريق جعل الخاتم أرق واستخدام ألماس أصغر قليلاً و / أو أقل درجة مقارنةً بالماس الذي رأيته في المتجر. وكلما زاد الخصم الذي حصلت عليه في البداية ، كلما حاولوا التعويض عن طريق خفض الجودة. إذا لاحظت أي اختلاف في أي وقت ، فسوف يجادلون بأنه مجرد وهم بصري لأن الخاتم ليس بنفس حجم النموذج الموجود في نافذة المتجر وأنك قد دفعت دفعة مقدمة بالفعل ، لذا ليس لديك الآن خيار سوى شرائه. سيؤدي ذلك إلى مواقف محبطة للغاية ، لذا من الأفضل تجنبها في المقام الأول.
رسالة إلى المرأة: "قف بجانب رجلك"
بالنسبة للعديد من الأزواج من جنسين مختلفين ، لا يزال من المعتاد أن يشتري الرجل الخاتم للمرأة. يعرف البائع هذا جيدًا وسيحاول اللعب ضد بعضكما البعض. سيجعل المرأة تجرب الخاتم ويمنحها الكثير من الثناء على كيف أنه مثالي لها ، بهدف جعل المرأة تصر على امتلاك الخاتم والتعاون مع البائع ضد الرجل (أو الأفضل القول ، ضد المالية للزوجين). هذا هو أسوأ موقف تفاوضي يمكن أن تكون فيه. تأكد بنسبة 100٪ أن هذا الموقف لن يحدث قبل تذهب في المحل! اتفق مسبقًا على بعض معايير التفاوض. قد ترغب في الموافقة على أن تخبر المرأة البائع أن الرجل لديه المحفظة وأنه يقرر. كن على يقين من حدوث أي مجادلات بعد تغادر المحل. إذا قررت بعد ذلك تجاوز ميزانيتك ، يمكنك دائمًا العودة. قد يضيف هذا أيضًا نفوذًا إضافيًا إلى مركزك نظرًا لأن البائع ربما يكون لديه بضع أفكار ثانية منذ مغادرتك ويتساءل عما إذا كان يجب ألا يقبل خصمًا أكبر. لا يجب عليك فقط العودة إلى المتجر والصراخ "سآخذها!" ، ما زلت تحافظ على هدوئك وتصر على دفع أقل.
كن حازمًا ولكن ليس وقحًا
إن تبني الموقف التفاوضي الصحيح هو أصعب شيء يمكن القيام به ، خاصة في المحاولات القليلة الأولى. تريد أن تُظهر على الفور أنك لست شخصًا مغفلًا يمكن خداعه بسهولة. ولكن في الوقت نفسه ، إذا ألقيت فقط بالمعرفة المكتسبة حديثًا على وجه البائع (على سبيل المثال ، "تم تحسين ألوان هذه الماسات ، فهي لا قيمة لها!") ، فسوف يعتبرها إهانة و "توقف" عن الصفقة ( على الرغم من أن ما قلته ليس بالضرورة خطأ). بالقول إنه حقًا خاتم جميل جدًا ، وأنك تدرك جودة الحرفية ولكن ليس لديك المزيد من المال في ميزانيتك ، وإذا حصلت على صفقة جيدة ، فستوصي بمتجره لجميع أصدقائك هم الأفضل الحجج لحمله على خفض السعر. لكن كن حازما. توقف عن الدردشة ، في معظم الأوقات عندما يسألك البائع من أين أنت ، وماذا تفعل من أجل لقمة العيش ، وما إلى ذلك ، فهو ببساطة يحسب في الجزء الخلفي من عقله مقدار قسط التأمين الذي سيتقاضاه أنت على هذا الخاتم (سيسأل كثيرًا إذا قلت أنك طبيب من الولايات المتحدة أكثر مما إذا كنت بائع أحذية من أوكرانيا). إذا كنت ممثلًا كوميديًا جيدًا ، فيمكنك تشغيل هذا لصالحك (على سبيل المثال ، "لقد فقدت وظيفتي وتحتاج صديقتي إلى عملية عاجلة") ولكن عادةً ما يكون من الأفضل البدء في العمل والتحدث عن الأسعار.
في معظم الأوقات ، ستصل في النهاية إلى نقطة يقسم فيها البائع أنه إذا باعها بسعر أقل ، فسيتكبد خسارة ، وسيأتي بائع آخر ("صاحب المتجر") من الخلف ويحقق "نهائيًا" خذها أو اتركها ". حتى مع ذلك ، إذا كنت مساومًا جيدًا ، أخبر عرضك الأخير وتظاهر بالمغادرة ، فهناك فرصة جيدة أن يبخلوا أكثر قليلاً.
افكار اخيرة
سعر السلع
في حال كنت لا تعرف هذا بالفعل ، فقد ارتفع سعر الذهب والماس في الآونة الأخيرة. هذا يعني أنه مهما فعلت ، فإن الخواتم التي تشتريها اليوم ستكون أغلى مما كانت عليه قبل بضع سنوات. لذا ، إذا بدأ صديقك في الضحك وأخبرك أنه دفع نصف ثمن خاتمه قبل 5 سنوات ، فهذا لا يعني بالضرورة أنه قد تم سرقته.
أخلاق مهنية
- أنظر أيضا: السفر المسؤول
يتساءل المزيد والمزيد من الناس ، خاصة منذ فيلم هوليوود معين ، عما إذا كان الماس المباع في هذه المتاجر ليس ألماسًا دمويًا. بالطبع ، إذا طرحت السؤال بشكل مباشر ، فسيقسم البائع أنه ليس كذلك (حتى لو كان كذلك). الحقيقة المحزنة هي أن هذه الماسات تتغير كثيرًا بين لحظة خروجها من المنجم ودخولها إلى المتجر بحيث يستحيل ببساطة معرفة ما إذا كانت ألماسة دموية أم لا ، حتى من قبل صاحب المتجر نفسه. وينطبق هذا أيضًا على صائغي المجوهرات الكبار ذوي السمعة الطيبة. لا شيء يمكن أن يوقف وسيطًا في مكان ما على طول الخط لتمرير ماسة دموية مقابل ماسة أخلاقية ، فهناك العديد من الطرق للحصول على شهادات أخلاقية مزيفة أو تمريرها من خلال شركة واجهة تدعي أنها تأتي من منجم مختلف. أيضًا ، كما لوحظ من قبل ، ضع في اعتبارك أن معظم الماس الصغير يتم تجميعه اليوم في آسيا مقابل أجر صغير يبعث على السخرية ، لذلك في مكان ما على طول الخط ، لا تزال تشجع على السلوك غير الأخلاقي. هذه حقيقة محزنة يجب عليك فقط التعايش معها عند شراء خاتمك ، ومرة أخرى ، شرائه من متجر أكبر يتمتع بسمعة عالية وجميع الشهادات المناسبة (والسعر المتميز) لن يضمن بالضرورة أنك لست " ر كونها جزء من "النظام".