مساومة، هناك أيضًا سياح يسمون المساومة ، المساومة ، المساومة ، وهي شائعة جدًا في العديد من البلدان ، مثلآسيامعشمال أفريقيامعظم المكان. في أماكن أخرى ، تكون المساومة فقط على السلع الكبيرة غير المسعرة ، مثل شراء منزل أو سيارة مستعملة ، ولكن المساومة تتم في أي سوق للسلع الرخيصة والمستعملة أو متجر ذو مناظر خلابة تقريبًا.
تواصل
|
في بعض الأماكن،إذا لم تقم بالمساومة ، فمن شبه المؤكد أنك ستنفق المزيد من الأموال بشكل خاطئ.. يتوقع البائعون القليل من المساومة ، بحيث يكون سعر الطلب الأولي الخاص بهم أعلى مما يريدون بيعه ، وبعد المساومة ، سيظل سعر البيع مربحًا.
بجميع الطرقمساومة صعبةوحاول ألا تنخدعلكنلا تتوقع الكثير. أنت مجرد سائح والطرف الآخر هو محارب قديم في المساومة ولديه ميزة محكمة المنزل. طالما أنك متمسكة بنفسك وتحصل على سعر معقول ، يمكنك أن تشعر بإحساس بالإنجاز. لا تتوقع تحقيق بعض الأسعار المنخفضة المعجزة. في مواجهة الملاكم المحترف ، يفخر معظم الناس بتجنب نطاق هجومهم. لا تحاول الفوز باللعبة.
ضع في اعتبارك أيضًا وضعك الفعلي. إذا كان الحرير الذي تفاوضه سيكلف 200 دولار لشحنه إلى منزلك ، فلا يهم ما إذا كنت ستدفع 20 دولارًا أو 25 دولارًا في تايلاند. إذا كان دخلك جيدًا وكنت تنفق معظمه على السفر ، فليس من المنطقي توفير 5 دولارات أمريكية في نصف ساعة ؛ وقتك أكثر أهمية من وقت خفض السعر وقد يكون أكثر فائدة. أشياء. ولكن إذا كنت تستمتع بعملية المساومة ، فهذه قصة مختلفة.
في بعض الأحيان ، لا يكون مقدار تخفيض السعر سوى مبلغ صغير من المال للسياح من البلدان الغنية نسبيًا ، ولكنه مهم جدًا للأشخاص في البلدان الفقيرة الذين يكسبون عيشهم من خلال ممارسة الأعمال التجارية في مناطق الجذب السياحي. الأسعار باهظة الثمن بعض الشيء بالنسبة للبائعين. في بعض الحالات ، على سبيل المثال ، قد تعني المبيعات الجيدة أنه يمكن لجميع الأطفال الذهاب إلى المدرسة أو يمكن للفتيان فقط الذهاب إلى المدرسة.
إذا كان ذلك ممكنًا ، فانتقل إلى مكان يوجد به العديد من البائعين للحصول على فرصة للحصول على سعر منخفض. قال مسافر إنه اشترى شالًا حريريًا في بقعة ذات مناظر خلابة في الصين وشعر أنه خفض السعر من 250 ين إلى 100 ، مما جعله يشعر أنه سعر معقول جدًا ، حتى رأى شالًا متطابقًا في مكان قريب. منطقة الأعمالطلب السعرفقط 80.
عندما يكون سعر المنتج الذي تشتريه أعلى من السعر العام المحليلا تقلق، هذا شائع في العديد من الأماكن. خدعني التجار أحيانًا في السوق المحلية ، فربما اشتريت شيئًا يستطيع السكان المحليون شرائه مقابل 10 دولارات مقابل 25 دولارًا ، وهذا أفضل من الشراء من متجر مطار باهظ الثمن. إذا كنت قد أتقنت المهارات الأساسية للمساومة ، أو الشراء من السوق لتعزيز الاقتصاد المحلي ، بدلاً من إعطاء الأموال للشركات الكبيرة ، أو إعطاء بعض المسؤولين جيوبهم الخاصة ، فسيكون ذلك أرخص.
الاستراتيجية الأساسية
يجب مراعاة هذه النقاط:
- مفتاح الصفقة الجيدة هواعرف السعر المناسب. إذا كنت تعرف السعر الصحيح ، فيمكنك معرفة السعر الذي تعتقد أنه معقول ، وسيتم قبول سعرك عندما تكون مستعدًا لمغادرة المتجر. مساومةقبلأولاً ، احصل على فكرة تقريبية عن سعر المنتج.
- تتمتع الفنادق أو متاجر الهدايا بالمطار عمومًا بأسعار ثابتة (مرتفعة) ، والتي ستمنحك على الأقل الحد الأعلى للسعر.
- في العديد من البلدان ، توجد متاجر الحرف اليدوية التي تديرها الحكومة للترويج للمنتجات المحلية. غالبًا ما يكون لهذه الأماكن أسعار ثابتة ، لكنها أكثر منطقية لمنح الأشخاص حدًا سعرًا مفيدًا. هذه المنتجات ذات نوعية جيدة بشكل عام ، وبالمقارنة مع المساومة في أماكن أخرى ، فإن العديد من المسافرين يشترونها اختيارًا حكيمًا.
- تسوق ، خاصة عندما يكون هناك العديد من الموردين الذين يقومون بتزويد المنتج.
- اسأل مسافرين آخرين عن أسعار المنتجات المماثلة وحاول الحصول على سعر أفضل.
- إذا كنت ترغب في شراء بعض المنتجات المماثلة ، فحاول إجراء صفقة أفضل في كل مرة.
- إذا استطعت ، اسأل أحد السكان المحليين الموثوق بهم عن النطاق السعري المعقول.
- إذا أمكن ، حاول أن ترى كيف يدفع السكان المحليون ويرفضون دفع المزيد. يمكنك مشاهدته أو استئجار شخص ما بعد شرائه. حاول ألا تكون واضحًا ، ففي بعض أنحاء العالم ، سيؤجل السكان المحليون الشراء حتى تتمكن الشركة المصنعة من جني أرباح إضافية منك بصفتك طرفًا خارجيًا.
- عند المساومةكن مهذبًا وودودًا(بدلا من أن تكون قاسيا). إذا كان البائع يعتقد أنك جيد ، فستحصل دائمًا على صفقة أفضل.
- لا تدع السكان المحليين الغريبين "يساعدونك"سواء كان ذلك لمساعدتك في المساومة أو العثور على ما تريد. من المحتمل أن تدفع عمولات إضافية مقابل ذلك ، وسيتم خداعك لتسديد أموال الناس.
- الإستراتيجية الشائعة هي معرفة السعر الخاص بك ثمجاهز للذهاب. ستحصل بالتأكيد على عرضين على الأقل ، أحدهما أقل من الآخر. من الممكن أيضًا أن يسأل البائع "كم تريد أن تشتري؟" (أو شيء مشابه) ، مما يعني أنهم يعتقدون أنهم سيفوتون عملية بيع.
المساومة بمسؤولية
عند المساومة ، افعل ذلك بمسؤولية.
- حتى لو كانت ثقافة بعض الأماكن تسمح بالمساومة ،العديد من السلع لها أسعار ثابتة. على سبيل المثال ، عادة ما يكون لمحلات البقالة والنبيذ سعر ثابت. عند شراء تذكرة حافلة ، لا تقلق بشأن ذلك ، أو انظر إلى قائمة الأسعار في محطة الحافلات أو اسأل الركاب الآخرين في الطريق لمعرفة السعر الذي يدفعه السكان المحليون.
- اختر المناسبة. عند شراء كشك في الشارع ، حاول تقليل السعر. ولكن إذا كانت زجاجة المياه باهظة الثمن ، فقم بشرائها من مكان آخر.
- لا تستسلم. إذا قبل البائع مزايدتك ، فيجب عليك الوفاء بوعد شرائه بهذا السعر. إذا كنت لا تخطط للبيع ، فلا تضيع وقتك مع البائع في المساومة.
- حتى البيع بالمزاح يمكن أن يخلق التزامات. عندما مررت ، لوح التاجر بسيف قيمته 200 ين وطلب منك سعر 800. ضحكت ، وقلت "100 يوان ستنجح" ، ثم امض قدمًا. إذا اتصل بك مرة أخرى وقال "نعم" فاشتر له 100 من سيفك.
- لا تدع الآخرين "فقدوا ماء الوجه". على الرغم من أن الناس يقولون في كثير من الأحيان "كل شيء قابل للتفاوض" - إلا أنه ليس كذلك. لا يمكن التفاوض على العار. كما تعلم ، فإن الشخص الذي تتفاوض معه لديه أيضًا عائلة ومسؤوليات. يجب أن تحاول الوصول إلى اتفاق.
باختصار،لا تأخذ الأمر على محمل الجد، قليل من روح الدعابة ، مع العلم أنه من المناسب قبول المعاملة. تذكرالبائعون عادة ليسوا كاذبين أشرارإنهم ليسوا محتالين مكرسين للاحتيال على أموال الناس التي حصلوا عليها بشق الأنفس ، فهم يتعاونون فقط مع رجال الأعمال لإطعام عائلاتهم.
المفاوضة في نظرية اللعبة
تنصل المؤلف هنا ليس خبيرا من الناحية النظرية ، فقط فاتر. في المسابقة الثانية ، في عملية تطبيق النظرية على الممارسة ، قد تكون هناك مخاطر كونها بسيطة للغاية أو تتجاهل بعض المواقف الفعلية في النموذج ، وقد تتغير أيضًا طريقة النظر إلى المشكلات التي توفرها النظرية. |
نظرية الألعاب هي مجموعة من الأساليب الرياضية التي يمكن استخدامها لتحليل أي تفاعل بشري تقريبًا ، وليس مجرد ألعاب. لديها مجموعة واسعة من التطبيقات في علم النفس والاقتصاد. على وجه الخصوص ، يمكن تطبيقه على أي موقف تقريبًا يتضمن تفاوضًا أو تفاوضًا. فهو في الواقع له فرع كامل من نظرية المعاملات "لعبة المساومة".
جزء أساسي من النظرية هو الفرق بين أنواع الألعاب المختلفة:
- يوجدلعبة محصلتها صفر، لن تتغير القيمة الإجمالية المعنية:
- خمسة لاعبين بوكر يأخذ كل منهم 1000 دولار للعب الورق. سيخسر بعض الناس وسيفوز البعض الآخر ، لكن كل من يربح أو يخسرمجموعدائماصفر. بغض النظر عن كيفية تغير الموقف ، فإن المبلغ الإجمالي للمال حتى النهاية هو 5000 دولار.
- يفوز الشطرنج بنقطة واحدة ، ويخسر 0 نقطة ، ويسحب 0.5 نقطة لكل شخص. بغض النظر عما يحدث في المباراة ، فإن النتيجة الإجمالية تساوي دائمًا عدد المباريات.
- يوجدلعبة مجموع غير الصفر، القيمة الإجمالية المعنية ستتغير:
- يمكن للزواج الجيد أن يجلب أشياء جيدة لكلا الطرفين (وضع "يربح فيه الجميع")
- الزواج غير السعيد سيجعل الطرفين غير سعداء
- بعض الصفقات التجارية مفيدة لكلا الشركتين
- تتسبب بعض الحروب في إلحاق الضرر بالجانبين دون أي آثار إيجابية ("خسارة خاسرة"؟)
- يوجدلعبة مختلطةهناك مكونات لعبة محصلتها صفر ولعبة محصلتها صفر:
- نتائج الشطرنج محصلتها صفر ، لكن الأجزاء الأخرى محصلتها ليست صفرية.قد تنفد طاقة اللاعبين من كلا الجانبين ويصبحون متعبين للغاية بعد المباراة.
- إن تسجيل مباريات الملاكمة محصلته صفر ، لكن قد يصاب الرياضيون.
المساومة هي لعبة مختلطة
- إذا اشتريت منتجًا بقيمة 50 دولارًا بمبلغ 70 دولارًا ، فحينئذٍ يحقق البائع ربحًا قدره 20 دولارًا وستخسر 20 دولارًا في جيبك ، ومن الواضح أن هذا محصلته صفر.
- شاملة،هدفنا هو التوصل إلى اتفاق يعود بالفائدة على الطرفين، البائع يحصل على البيع وتحصل على البضائع. هذه نتيجة نموذجية مربحة للجانبين ، ومن الواضح أن مجموعها ليس صفريًا.
يتعارض هذان الهدفان بشكل أساسي ويتوصلا إلى اتفاق يمكن أن يتطلب من المشتري أن يدفع أكثر أو يقبل المورد أقل. في بعض الأحيان يكون الصراع غير قابل للتوفيق دون تضحية كبيرة من أحد اللاعبين. في هذه الحالة ، أفضل حل هو الابتعاد. لا يجب أن تقوم بمثل هذه التضحية بنفسك ، ولا يمكنك توقع تضحية من أحد الموردين.
عند المساومة ، فإن هدفك ليس فقط الفوز ، أو مجرد الحصول على أقل سعر ممكن ، أو تقليل ربح المورد ، ولكن العثور على سعر يرضي الطرفين.